Gedeelde belangen, gedeeld succes

Vorig jaar begonnen we het al te roepen: 'tIdee! zou met name in de verkoop/verhuur van woningen en BOG véél meer toe willen naar een flexibel belonings/waarderingssyteem. Grrrr.... het oude businessmodel los laten en verruilen voor een nieuwe manier van denken: da's geen sinecure. Zelfs niet voor de creatieve geesten die wij doorgaans plegen te zijn. Maar is de knop eenmaal om, dan ben je blij.

Door onze verdiensten voor een deel te verbinden aan de effectiviteit van ons sales- en campagnemanagement geven we een belangrijke boodschap af, namelijk: dat de omgekeerde waarheid ook bestaat. Wij weten (en kunnen ook berekenen) dat scherpe marketing-communicatie heel veel geld kan òpleveren (waar het voorheen vaak vooral als hinderlijke kostenpost en het speeltje van te vrij opgevoede communicatiestudenten werd gezien). Mits je ook de verantwoordelijkheden op een andere manier kunt organiseren, met elkaar. Dat dan wel.

Wij zijn derhalve op zoek naar een hele grote prullenmand voor de misvatting over 'prijsverhogende marketing-communicatie'. Wij willen gewoon heldere en realistische targets afspreken met onze opdrachtgevers. Wij willen een hoge mate van invloed op het product en het campagnemanagement dat wij leveren. Wij willen veel hechter (kunnen) samenwerken met bijvoorbeeld de verkopende makelaars. Wij willen een hoge mate van betrokkenheid, vooral ook ná de start verkoop - als de eerste koop/huur-honger is gestild en menig project begint te versuffen.

De omgekeerde wereld:
- Het project verkoopt goed, dus het reclamebureau is blij dat het werk stopt
- Het reclamebureau wil eigenlijk liever geen dure brochures meer drukken
- Het reclamebureau maakt maandrapportages over besteed budget versus gerealiseerde leads versus gerealiseerde transacties (wàt zegt u????)
- Het project verkoopt niet zo goed, dus het reclamebureau gaat harder nadenken en harder werken om het wèl voor elkaar te krijgen, zonder dat dit nare consequenties heeft voor uw budget en begroting

Bestaat dat?
Ja hoor.
Deze week weer een hoop potentiële (nieuwe) opdrachtgevers gesproken die daar erg enthousiast over zijn.
Er komt een heel nieuw jaar aan!